B2B Müügikunst

Olen B2B müügikunsti praktiseerinud varsti pea 10 aastat. Müünud nii seadmetele varuosi ja hooldust. Seadmeid mille investeeringumahud algavad mõnest tuhandest, lõpetades sadade tuhandetega. IT teenuseid alates majutusest arenduseni ja nii edasi.

Oma ajaloo vältel olen praktiseerinud meetodeid sõna otseses mõttes seinast seina. Olgu see tehniliste võtete või lähenemisviiside valik kuniks miski on hakanud toimima ja tulemusi parendanud, müügiefektiivsust või selle kvaliteeti tõstnud.

Tükike universaalset tarkust mistahes B2B müügikeskkonda.

• Kõige lihtsam asi mille vastu eksitakse? Vahel tuleb lihtsalt vastata “jään vastuse võlgu”.
• Kõige tähtsam asi, mida unustatakse? Usaldussuhte hoidmine kliendiga.
• Millal sooritab ostu B2B klient? Siis kui ta näeb toodet enda kasuks töötamas, talle sobivatel tingimustel.

Mulle meeldib aidata. Kui vajad kedagi kes aitaks kaasa mõelda müügitegevusele, ei karda käsi mustata, arendada tooteid klientidele vajalikus suunas või neid vajadusel välja mõelda… Olen olemas!